Estrategia de comercialización

Estrategia de comercialización

Autor:OC FerrellAuthor:OC Ferrell

A fondo revisado y actualizado, la ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN, 4e sigue con un objetivo primario:enseñar a estudiantes pensar y actuar como proveedores.Embalado por cobertura de la vanguardia, ejemplos corrientes, nuevos casos, y - por primera vez - fotografías, la cuarta edición entrega un acercamiento práctico, franco a análisis, planificación, y realización de estrategias de comercialización - ayuda de estudiantes a aprender a desarrollar una estrategia de mercado orientada por el cliente y plan de mercado.Los estudiantes afilan sus habilidades de pensamiento críticas analíticas y creativas cuando ellos aprenden los conceptos claves y los instrumentos de la estrategia de comercialización.El foco del libro está basado en el proceso creativo implicado en la aplicación del conocimiento de mercadotecnia a desarrollo y realización de la estrategia de comercialización.Esto incluye un marco de planificación completo y ejemplos innumerables para desarrollar con eficacia y ejecutar planes de marketing.Los autores acentúan la integración y la coordinación de decisiones de mercadotecnia con otras decisiones comerciales funcionales como la llave al alcanzamiento de misión total de una organización y visión.Ellos también enfatizan la necesidad de la integridad en el proceso de planificación estratégico.Reflejando el programa de revisión de caso más agresivo del libro de texto hasta ahora, la cuarta edición incluye varios todo-nuevos casos escritos expresamente para el texto, fuera de casos de la Escuela de Negocio de Harvard, y casos favoritos que son actualizados y vueltos a escribir con un nuevo foco, dando a estudiantes la oportunidad de influir en una variedad de desafíos de una variedad de organizaciones, incluso EE. UU Hoy, Gillette, Mattel, Éxito de ventas, ESPN móvil, la Mejor compra, IKEA, G.I.Joe, TiVo, Adidas, y más.Los ejemplos innumerables de planificación acertada y realización ilustran como las firmas afrontan los desafíos ofmarketing estrategia en la economía de hoy.Siguiendo en la firma del texto estilo estudiantil y amistoso, la cuarta edición cubre puntos esenciales sin ser atascado en la jerga de industria - todos en unos 12 capítulos sucintos.Continuing in the text's signature student-friendly style, the fourth edition covers essential points without getting bogged down in industry jargon--all in a succinct 12 chapters.

Índice de materias:

Ch.1	Mercadotecnia en la nueva economía	1
Ch.2	Planificación de mercadotecnia estratégica	22
Ch.3	Análisis de situación:recogimiento y análisis de información de mercadotecnia	46
Ch.4	Análisis de EMPOLLÓN:un marco para desarrollar estrategia de comercialización	73
Ch.5	Relaciones de cliente gerentes	100
Ch.6	Segmentación de mercado, mercadotecnia objetivo, y colocación	134
Ch.7	Estrategia de producto	160
Ch.8	Fijación de precios de estrategia	187
Ch.9	Distribución y gestión del sistema de suministros	214
Ch.10	Comunicaciones de mercadotecnia integradas	234
Ch.11	Realización de mercadotecnia y control	257
Ch.12	Ética de mercadotecnia y responsabilidad social	292
App.A	Hojas de trabajo de plan de marketing	547
App.B	Planes de marketing de ejemplo	561
	Endnotes	597
	Compañía e índice de marca	609
	Índice de nombre	617
	Índice sustancial	619

Traducción de:

Marketing Strategy

Author: OC Ferrell

See also: Théorie de Jeu